• Кризис — это не про новые возможности и препятствия, преодолев которые мы и наши бизнесы станем сильнее, конкурентоспособнее. Давайте снимем розовые очки.
  •  Кризис — это про оптимизацию и концентрацию ресурса на инструментах, которые помогут выжить и выйти в рост в будущем.
  • Одним из таких помощников бизнеса является интерактивная отчетность, которая позволяет ежедневно контролировать ситуацию в понятной и наглядной форме, максимально детализировать показатели. Например, контролировать маржинальность продаж до конкретной товарной позиции.

Кейс сети сферы услуг

повторных клиентов катастрофически мало для жизни бизнеса - проблема не в финансах, а в маркетинге

Замечу, что в Cobit Solutions и до кризиса приходили клиенты с задачей «спасти бизнес». Что скрывается за этой пафосной фразой? Собственники и менеджеры видят, что бизнес не работает по фин.модели, но не могут найти поломку.
Расскажу на примере.

Клиент из сферы услуг со 150 точками по стране.

На первый взгляд, идеальный бизнес, но почему-то прибыли нет. Сделали 12 дашбордов и только в одном нашли сбой. Этим спасительным для компании интерактивным отчетом стала сегментации клиентской базы и rfm-анализ.

Что выяснилось: среднее количество посещений 1,12 на клиента. Да, всего 12% повторных клиентов. То есть клиенты приходят один раз и больше не возвращаются. А значит — нужно чинить не финансовую модель, а сервис и маркетинг.

Что даёт компании BI система

Такие же неочевидные проблемы мы выявили в других кейсах:

Спасли ли мы всех?

Нет, конечно. Несколько клиентов закрыли бизнес, потому что поздно обратились. Выявление проблемы уже не могло изменить ситуацию. 

Но это тоже результат. Опытный бизнесмен знает, что иногда нужно вовремя закрыть компанию, минимизировать таким образом убыток, перестрадать и идти дальше. Пока она не поглотила все активы и даже квартиру с машиной. 

Не спешите сокращать расходы на инструменты, которые помогут пережить кризис и выйти в рост в будущем. 

Если вас заинтересовала возможность настроить интерактивную отчетность, свяжитесь с нами. 

НО ГЛАВНОЕ В АНАЛИТИКЕ ЭТО - РОСТ ПРИБЫЛИ

Наши дашборды позволяют каждый день контролировать доходы, себестоимость, маржу, валовую прибыль и еще 47 других показателей бизнеса не дожидаясь ежемесячного “сведения” отчетности. 

Регулярный контроль в итоге приводит к увеличению прибыли и росту бизнеса.

GET COMPANY MANAGEMENT DASHBOARD

Cobit Solutions

More articles and cases

01 Sep 2021

29 Aug 2021

11 Oct 2021

KEY FIGURES OF THE COMPANY

450

dashboards have been made in 2020

78

years of experience in IT among employees

10

person of employees in the company

215K

USD saved by our client within a month after BI project
start