КЕЙС. ПОЧЕМУ НЕЛЬЗЯ ОРИЕНТИРОВАТЬСЯ НА ВАЛОВЫЙ ДОХОД?

Прибыль компании не пропорциональна доходу. Очевидно? Не факт. Делюсь историей из рабочей практики с заказчиком из сферы производства. 

Крупный украинский производитель. Мотивация менеджеров по продажам завязана на доход (в народе “оборот”). Они регулируют скидки вручную или на уровне правил: нельзя давать скидку больше чем, условно, 15 000 грн, 15% или 15 литров. При этом, реальную валовую прибыль отслеживают только постфактум и суммарно по кастрюле.

Помните историю с сетью по продаже дверей, которая на ручках зарабатывала больше? Очень похожая ситуация. Только масштабы в разы больше.

ЭФФЕКТИВНОСТЬ РАБОТЫ МЕНЕДЖЕРА

Итак, менеджер трудится весь месяц в поте лица и продает на огромные суммы, в конце месяца требует неприличный бонус от оборота, а прибыли приносит — ерунда. Потому что, продает не маржинальные позиции, дает скидки и в итоге сливает всю маржу. 

А другой — делает 10 сделок, но приносит в 5 раз больше валовой прибыли. 

Справедливости ради нужно сказать, что обычно отчет по валовой прибыли делается очень долго. И не всегда выдается менеджерам. Даже если бы и выдавался, что из него можно понять? Там же общие продажи по направлению.



ЧТО ДАСТ КОМПАНИИ АНАЛИТИКА

Наш дашборд позволяет менеджерам каждый день отслеживать валовую прибыль, которую они принесли. И видеть свое место в общем зачете. Конечно без суммарных результатов по компании. 

В BI-системе сейлы отслеживают валовую прибыль по сделкам, по направлениям продаж и по конкретным товарам. А значит, каждый менеджер понимает, что ему выгодно (и компании) продавать, в каком количестве и как он увеличивает свой финансовый результат. А еще это включает соревновательный эффект среди персонала! 

Сейчас компания меняет мотивацию для менеджеров с оборота на валовую прибыль и, таким образом, планирует нарастить 2-3% валовой прибыли. А это овердофига, друзья, вы же знаете. 

Если вас заинтересовала возможность настроить интерактивную отчетность, свяжитесь с нами.

НО ГЛАВНОЕ в АНАЛИТИКЕ ЭТО

РОСТ ПРИБЫЛИ

Наши дэшборды позволяют каждый день контролировать доходы, себестоимость, маржу, валовую прибыль и еще 47 других показателей бизнеса не дожидаясь ежемесячного “сведения” отчетности. 

Регулярный контроль в итоге приводит к увеличению прибыли и росту бизнеса.

ПОЧИТАТЬ

ЕЩЕ СТАТЬИ И КЕЙСЫ

4 ОСНОВНЫХ ОТЧЕТА ДЛЯ БИЗНЕСА В POWER BI

Регулярный контроль 4-х основных финансовых отчетов приводит к увеличению прибыли и росту бизнеса. Их создание в Power BI повышает эффективность принятия решений. 

Читать далее >>

КАК СОБСТВЕННИКУ КОНТРОЛИРОВАТЬ РЕКЛАМУ

Инструменты диджитал-маркетинга можно и нужно анализировать, выявлять наиболее маржинальные и отказываться от неработающих. Рассмотрим фатальные примеры настройки рекламы. 

Читать далее >>

КЕЙС. ЗНАЕТ ЛИ СОБСТВЕННИК НА ЧЕМ ЗАРАБАТЫВАЕТ?

Собственники и менеджмент ритейл-компаний часто ориентируются на выручку, что не всегда оправдано. Торговые точки с наибольшим оборотом могут быть наименее прибыльными.

Читать далее >>