КАК ОТВЕТИТЬ НА ВСЕ ВОПРОСЫ РУКОВОДСТВА?

Сколько раз вы приходили на НабСовет, Борд, совещание с топ-менеджерами «во всеоружии», но уже на третьем уточняющем вопросе сыпались и записывали задачи «на следующий раз»? 

Компанию по разработке интерактивной отчетности — Cobit Solutions — я создал после 16 лет работы в крупных корпорациях, поэтому отвечу за вас: да каждый раз! 

А почему? 

Большинство руководителей приходят на совещание (читай в Zoom в наши дни) со статичными данными в Power Point и, на всякий случай, с Excel-файлами за все периоды и по всем направлениям. 

И вот время докладывать по своему подразделению. Тут у нас рост на 5%, а здесь мы снизили показатель на 2%. Планируем до конца года выйти на… (ваш вариант).

И ТУТ CEO неожиданно СПРАШИВАЕТ:

  • А можем сравнить с маем 2019? 
  • Кто перевыполнил план? А как у них было в прошлом месяце? 
  • По какому товару/региону/продавцу упали продажи? а маржа какая? 
  • А если стоимость 1л бензина снизится еще на 15%, как это повлияет на себестоимость?

В Power Point ответа нет, вы судорожно пытаетесь найти его в Excel, но провести факторный анализ за 3 минуты, сами понимаете. 

Тогда решение простое: ок, дам подробности на следующем совещании. Тадаам…принятие решения откладывается минимум на две недели. В это время компания продолжает терять деньги.

47%

вопросов на совещаниях переносятся на следующий раз т.к. нет нужных цифр 

В Power Point ответа нет - ОН ЕСТЬ В БИЗНЕС-АНАЛИТИКЕ

 Что можно посмотреть при помощи BI-системы на дашборде в 1 клик? 

  • Данные за весь период и на сейчас, а не на момент создания отчета; 
  • Сравнить за любой прошлый период и с оперативным планом; 
  • Кто из поставщиков нас подвел, а кто выполнил условия договора; 
  • Какой сейл приносит нам больше маржинальной прибыли, а какой работает только на свои бонусы (обычно от оборота); 
  • По какой SKU у нас падение продаж, по какому региону, магазину, продавцу; 
  • Где конкретно пошло не так и насколько; 
  • Кто молодец, а кто нет. 
  • Спрогнозировать следующий период, если все будет также либо заменить ряд показателей и проследить их влияние; 

Мы в Cobit Solutions создаем интерактивную отчетность для того, чтобы руководитель владел ситуацией по своему направлению в полном объеме в режиме онлайн. Если Вы заинтересованы в том, чтобы именно Ваше подразделение было самым инновационным и продуктивным — свяжитесь с нами. 


ПОЧИТАТЬ

ЕЩЕ СТАТЬИ И КЕЙСЫ

4 ОСНОВНЫХ ОТЧЕТА ДЛЯ БИЗНЕСА В POWER BI

Регулярный контроль 4-х основных финансовых отчетов приводит к увеличению прибыли и росту бизнеса. Их создание в Power BI повышает эффективность принятия решений. 

Читать далее >>

КАК СОБСТВЕННИКУ КОНТРОЛИРОВАТЬ РЕКЛАМУ

Инструменты диджитал-маркетинга можно и нужно анализировать, выявлять наиболее маржинальные и отказываться от неработающих. Рассмотрим фатальные примеры настройки рекламы. 

Читать далее >>

КЕЙС. ЗНАЕТ ЛИ СОБСТВЕННИК НА ЧЕМ ЗАРАБАТЫВАЕТ?

Собственники и менеджмент ритейл-компаний часто ориентируются на выручку, что не всегда оправдано. Торговые точки с наибольшим оборотом могут быть наименее прибыльными.

Читать далее >>