ПРОДАЖИ В РИТЕЙЛЕ: КАК КОНТРОЛИРОВАТЬ КАЖДУЮ ТРАНЗАКЦИЮ ОНЛАЙН

Боль многих руководителей торговых сетей — невозможность оперативно видеть аналитику по каждому отдельному магазину, товарной категории, бренду или товару. 

 Из недавнего. Всеукраинская сеть. Магазины одежды. CEO получает сведенный отчет в Excel по продажам всей сети один раз в день. Без детализации. 

Недостатки такого бизнес-процесса очевидны:

Человеческий 

фактор

3 аналитика выгружают вручную несколько отчетов из 1С, проводят сверку и обработку данных в Excel, а затем готовят консолидированный отчет для СЕО. А значит, ошибок не избежать.

Ненаглядность отчетов 

В Excel нужно сильно постараться, чтобы найти нужные показатели, и тем более сравнить разные периоды. В километровых таблицах сложно разобраться и они ненаглядны. BI это графики и диаграммы, которые сразу показывают где проблема. 

Потеря 

времени 

На подготовку отчетов уходит уйма времени сотрудников. Процесс от запроса до отчета порой длится несколько недель.

Отсутствие детализации 

Excel не позволяет “провалиться” до деталей, только верхнеуровневая картинка.

ЧТО ХОЧЕТ УПРАВЛЕНЕЦ ДЛЯ ПРИНЯТИЯ ГРАМОТНЫХ РЕШЕНИЙ?
  • конверсия посетителей в покупки


  • средний чек, длина чека, пенетрация категорий


  • продажи в разрезе не только магазина, но и SKU, товарной группы и конкретного продавца


  • маржинальная прибыль, а не общий доход





ЧТО МЫ СДЕЛАЛИ?

Если коротко — решили проблему. Если подробно:

Доработали существующие регистры в 1С


Импортировали данные из 1С в BI-систему через специальный коннектор


Сформировали модель данных в Power BI


Создали сверочные дашборды для контроля данных


Создали интерактивную визуализацию отчетности


Покажу на примере двух дашбордов:

Показывает выполнение плана продаж по магазинам и брендам с возможностью детализации до каждого консультанта магазина, а также средний чек и конверсию по магазинам.

Отображает динамику за выбранный период по сравнению с предыдущим годом в разных разрезах. 

СЕО компании контролирует как магазины, бренды, категории, субкатегории и консультанты магазинов влияют на изменение продаж. А значит, может оценить работу всех консультантов, региональных управляющих и категорийных менеджеров. 


 Поделитесь, какая основная боль вашего бизнеса или подразделения?

НО ГЛАВНОЕ в АНАЛИТИКЕ ЭТО

РОСТ ПРИБЫЛИ

Наши дэшборды позволяют каждый день контролировать доходы, себестоимость, маржу, валовую прибыль и еще 47 других показателей бизнеса не дожидаясь ежемесячного “сведения” отчетности. 

Регулярный контроль в итоге приводит к увеличению прибыли и росту бизнеса.

ПОЧИТАТЬ

ЕЩЕ СТАТЬИ И КЕЙСЫ

4 ОСНОВНЫХ ОТЧЕТА ДЛЯ БИЗНЕСА В POWER BI

Регулярный контроль 4-х основных финансовых отчетов приводит к увеличению прибыли и росту бизнеса. Их создание в Power BI повышает эффективность принятия решений. 

Читать далее >>

КАК BI-СИСТЕМЫ СПАСАЮТ БИЗНЕС В КРИЗИС

Кризис — это не про новые возможности и препятствия, преодолев которые мы и наши бизнесы станем сильнее, конкурентоспособнее. Давайте снимем розовые очки. Кризис — это про оптимизацию и концентрацию ресурса на инструментах, которые помогут выжить и выйти в рост в будущем. 

КАК ЗАСТАВИТЬ АНАЛИТИКУ РАБОТАТЬ НА БИЗНЕС

Интерактивная отчетность инструмент дорогой. Поэтому им чаще пользуются крупные корпорации.

Но есть недорогая альтернатива для малого бизнеса. Настройте 6 отчетов для принятия решения и развития бизнеса по подписке...

Читать далее >>