КЕЙС. ПОЧЕМУ НЕЛЬЗЯ ОРИЕНТИРОВАТЬСЯ НА ВАЛОВЫЙ ДОХОД?

Прибыль компании не пропорциональна доходу. Очевидно? Не факт. Делюсь историей из рабочей практики с заказчиком из сферы производства.

ЭФФЕКТИВНОСТЬ РАБОТЫ МЕНЕДЖЕРА

Итак, менеджер трудится весь месяц в поте лица и продает на огромные суммы, в конце месяца требует неприличный бонус от оборота, а прибыли приносит — ерунда. Потому что, продает не маржинальные позиции, дает скидки и в итоге сливает всю маржу. 

А другой — делает 10 сделок, но приносит в 5 раз больше валовой прибыли. 

Справедливости ради нужно сказать, что обычно отчет по валовой прибыли делается очень долго. И не всегда выдается менеджерам. Даже если бы и выдавался, что из него можно понять? Там же общие продажи по направлению.

ЧТО ДАСТ КОМПАНИИ АНАЛИТИКА

Наш дашборд позволяет менеджерам каждый день отслеживать валовую прибыль, которую они принесли. И видеть свое место в общем зачете.

В BI-системе сейлы отслеживают валовую прибыль по сделкам, по направлениям продаж и по конкретным товарам. А значит, каждый менеджер понимает, что ему выгодно (и компании) продавать, в каком количестве и как он увеличивает свой финансовый результат. А еще это включает соревновательный эффект среди персонала!

Сейчас компания меняет мотивацию для менеджеров с оборота на валовую прибыль и, таким образом, планирует нарастить 2-3% валовой прибыли. А это овердофига, друзья, вы же знаете. Если вас заинтересовала возможность настроить интерактивную отчетность, свяжитесь с нами.

НО ГЛАВНОЕ В АНАЛИТИКЕ ЭТО - РОСТ ПРИБЫЛИ

Наши дашборды позволяют каждый день контролировать доходы, себестоимость, маржу, валовую прибыль и еще 47 других показателей бизнеса не дожидаясь ежемесячного “сведения” отчетности. 

Регулярный контроль в итоге приводит к увеличению прибыли и росту бизнеса.

ПОЛУЧИТЕ УПРАВЛЕНЧЕСКИЙ ДАШБОРД КОРПОРАЦИИ

Cobit Solutions

Еще статьи и кейсы

BI в ЛОГИСТИКЕ: КАК НАЙТИ ПОСЫЛКУ?

08 Окт 2021

BI в ЛОГИСТИКЕ: КАК НАЙТИ ПОСЫЛКУ?

У одного из клиентов десятки тысяч посылок в месяц. Часть из них регулярно зависает. Отследить вручную на каком этапе происходит сбой практи ...

Читать далее
1C vs BI: 5 ПРИНЦИПИАЛЬНЫХ ОТЛИЧИЙ

14 Авг 2021

1C vs BI: 5 ПРИНЦИПИАЛЬНЫХ ОТЛИЧИЙ

Есть ли смысл устанавливать BI-систему и платить немалые деньги? Ведь наши финансисты и бухгалтеры неплохо справляются с учетов в 1С? Вопрос ...

Читать далее
BI-СИСТЕМА ≠ IT: ПОЧЕМУ?

29 Авг 2021

BI-СИСТЕМА ≠ IT: ПОЧЕМУ?

Разработку интерактивной отчетности иногда воспринимают сугубо как IT-продукт. Это заблуждение. Для BI-системы под конкретный бизнес кроме I ...

Читать далее

ОСНОВНЫЕ ЦИФРЫ КОМПАНИИ

450

дашбордов сделали в 2020 году

78

лет опыта в IT у сотрудников

10

сотрудников в компании

215

тыс.дол. сэкономил наш клиент через месяц работы BI