Конверсия посетителей в покупки. Зачем BI-аналитика в ритейле?

Боль многих руководителей торговых сетей — невозможность оперативно видеть аналитику маржи и доходов по каждому отдельному магазину, товарной категории, бренду или товару.
Cobit Solutions знает, как это исправить.

увеличить продажи в ритейле

Lacoste, Helen Marlen, Sanahunt — любимые клиенты из ритейла.

Боль многих руководителей торговых сетей — невозможность оперативно видеть аналитику маржи и доходов по каждому отдельному магазину, товарной категории, бренду или товару. В результате — проблемы с тем, чтобы увеличить продажи в ритейле

Интересно делиться наработками Cobit Solutions на вебинаре для ритейлеров вместе с “Инталев”. Возьмем историю крупной сети магазинов. 

CEO получает сводный отчет в Excel по продажам всей сети один раз в день. Без детализации. 

ЧЕЛОВЕЧЕСКИЙ ФАКТОР

3 аналитика выгружают вручную несколько отчетов из 1С, проводят сверку и обработку данных в Excel, а затем готовят консолидированный отчет для СЕО. А значит, ошибок не избежать.

НЕНАГЛЯДНОСТЬ ОТЧЕТОВ

В километровых таблицах сложно разобраться и они ненаглядны. BI это графики и диаграммы, которые сразу показывают где проблема.

ПОТЕРЯ ВРЕМЕНИ

На подготовку отчетов уходит уйма времени сотрудников. Процесс от запроса до отчета порой длится несколько недель.

ОТСУТСТВИЕ ДЕТАЛИЗАЦИИ

Excel не позволяет “провалиться” до деталей, только верхнеуровневая картинка.

ЧТО АНАЛИЗИРУЕТ УПРАВЛЕНЕЦ, ЧТОБЫ УВЕЛИЧИТЬ ПРОДАЖИ В РИТЕЙЛЕ?

ЧТО МЫ СДЕЛАЛИ?

Если коротко — решили проблему.

Если подробно:

Покажу на примере двух дашбордов:

Показывает выполнение плана продаж по магазинам и брендам с возможностью детализации до каждого консультанта магазина, а также средний чек и конверсию по магазинам.

Отображает динамику за выбранный период по сравнению с предыдущим годом в разных разрезах. 

СЕО компании контролирует как магазины, бренды, категории, субкатегории и консультанты магазинов влияют на изменение продаж.

А значит, может оценить работу всех консультантов, региональных управляющих и категорийных менеджеров. 

 Поделитесь, какая основная боль вашего бизнеса или подразделения?

НО ГЛАВНОЕ В АНАЛИТИКЕ ЭТО - РОСТ ПРИБЫЛИ

Наши дашборды позволяют каждый день контролировать доходы, себестоимость, маржу, валовую прибыль и еще 47 других показателей бизнеса не дожидаясь ежемесячного “сведения” отчетности. 

Регулярный контроль в итоге приводит кувеличению прибыли
и росту бизнеса.

ПОЛУЧИТЕ УПРАВЛЕНЧЕСКИЙ ДАШБОРД КОРПОРАЦИИ

Cobit Solutions

Еще статьи и кейсы

ИНТЕРАКТИВНАЯ ОТЧЕТНОСТЬ: ИНХАУС ИЛИ АУТСОРС?

29 Авг 2021

ИНТЕРАКТИВНАЯ ОТЧЕТНОСТЬ: ИНХАУС ИЛИ АУТСОРС?

Давайте разберемся, можно ли внедрить BI-систему для бизнеса самостоятельно, и сколько это стоит времени и денег. ...

Читать далее
СКОЛЬКО ВЫ ТЕРЯЕТЕ НА ПРОДАЖАХ,<br> ПОКА ИЩЕТЕ ПРОБЛЕМУ?

25 Авг 2021

СКОЛЬКО ВЫ ТЕРЯЕТЕ НА ПРОДАЖАХ,
ПОКА ИЩЕТЕ ПРОБЛЕМУ?

У промедлений в принятии решений в рознице есть цена. Она равна падению продаж за 2 месяца, пока вы обнаружите причину. К четкому осознанию ...

Читать далее
4 ОСНОВНЫХ ОТЧЕТА ДЛЯ БИЗНЕСА В POWER BI

29 Авг 2021

4 ОСНОВНЫХ ОТЧЕТА ДЛЯ БИЗНЕСА В POWER BI

Целью любого бизнеса в конечном итоге является получение прибыли. А в кризис это еще и минимизация кассовых разрывов. Покажу на примере 4-х ...

Читать далее

ОСНОВНЫЕ ЦИФРЫ КОМПАНИИ

457

дашбордов сделали в 2021 году

78

лет опыта в IT у сотрудников

10

сотрудников в компании

215

тыс.дол. сэкономил наш клиент через месяц работы BI