СКОЛЬКО ВЫ ТЕРЯЕТЕ НА ПРОДАЖАХ,
ПОКА ИЩЕТЕ ПРОБЛЕМУ?

У промедлений в принятии решений в рознице есть цена. Она равна падению продаж за 2 месяца, пока вы обнаружите причину.

К четкому осознанию этого факта я пришел после сотрудничества с крупным украинским производителем и внедрения BI в ритейле. Поделюсь историей без названия компании. Их знают все, но у меня NDA.

bi в ритейле

История внедрения BI в ритейле начиналась так.

Крупный производитель. Много наименований продукции. 

Работают в двух направлениях: внутренний и внешний рынок. 

Не выполняется план по внешнему рынку. Мы с вами не подводим, покупаем их продукцию по плану. 

Условно, общие продажи упали на 2%: розница — на 7%, а опт, наоборот, вырос на 3%. 

И они начинают искать проблему…

КАК ОБЫЧНО ПРОИСХОДИТ И ГДЕ ПРОБЛЕМА

Как обычно происходит поиск причины?

На 2-й, а чаще 3-й месяц падения понимаем, что динамика отрицательная. В силу сложности процесса подготовки отчетности, общее реальное состояние можно получать только раз в месяц, после его финансового закрытия.

Запрашиваем расшифровку из Excel у аналитика: по продажам по товару 1, 2, 3,4,5 по региону Z за 3 месяца этого года (нужна же динамика!) и за три такие же прошлого (нужно же сравнивать учитывая сезонность). Через 2 недели после получения отчета — еще одно уточнение. А это каждый раз время.

После 2-х месяцев падения набегает еще месяц на поиск причины.

А еще ведь время на принятие решения и на согласование в компании. Итого упущено 3-4 месяца.

Экономика такова. Упущенный доход компании = % падения х оборот х упущенное время. Продажи продолжают падать.

А ВОТ ПРИМЕР В ЦИФРАХ:

Допустим, продажи у нашего сельхозпроизводителя 50 млн грн. в месяц, они падают на 2% ежемесячно. Пока в течение 3-х месяцев он обнаруживает падение и ищет проблему в Excel, недополученная прибыль составит 3 млн грн. 

Как думаете, что мы сделали при помощи BI в ритейле? 

Создали дашборд, на котором КАЖДЫЙ ДЕНЬ смотрим аналитику по рознице, по внешнему рынку, «проваливаемся» глубже до менеджеров, категорийных групп и SKU. И находим узкие места, по которым не выполняется план в разрезе категорий, менеджера, дистрибьютора или конкретного SKU. Выясняем, что продажи упали по товару 1 по региону W по контрагенту Best Distribution Network. 

Не устану повторять: у задержек в принятии решений в есть цена. 

3 млн.

потерь пока ищут проблему в течении 3-х месяцев "старым способом"

НО ГЛАВНОЕ В BI В РИТЕЙЛЕ ЭТО - РОСТ ПРИБЫЛИ

Наши дашборды позволяют каждый день контролировать доходы, себестоимость, маржу, валовую прибыль и еще 47 других показателей бизнеса не дожидаясь ежемесячного “сведения” отчетности. 

Регулярный контроль в итоге приводит кувеличению прибыли
и росту бизнеса.

ПОЛУЧИТЕ УПРАВЛЕНЧЕСКИЙ ДАШБОРД КОРПОРАЦИИ

Cobit Solutions

Еще статьи и кейсы

Конверсия посетителей в покупки. Зачем BI-аналитика в ритейле?

11 Окт 2021

Конверсия посетителей в покупки. Зачем BI-аналитика в ритейле?

Боль многих руководителей торговых сетей — невозможность оперативно видеть аналитику маржи и доходов по каждому отдельному магазину, товарно ...

Читать далее
КАК ОТВЕТИТЬ НА ВСЕ ВОПРОСЫ РУКОВОДСТВА?

31 Авг 2021

КАК ОТВЕТИТЬ НА ВСЕ ВОПРОСЫ РУКОВОДСТВА?

Сколько раз вы приходили на НабСовет, Борд, совещание с топ-менеджерами «во всеоружии», но уже на третьем уточняющем вопросе сыпались и запи ...

Читать далее
КАК BI-СИСТЕМЫ СПАСАЮТ БИЗНЕС В КРИЗИС

07 Окт 2021

КАК BI-СИСТЕМЫ СПАСАЮТ БИЗНЕС В КРИЗИС

Кризис оставил многие компании на грани выживания. У Cobit Solutions есть инструмент, позволяющий выявить неочевидные проблемы. Часто этого ...

Читать далее

ОСНОВНЫЕ ЦИФРЫ КОМПАНИИ

457

дашбордов сделали в 2021 году

78

лет опыта в IT у сотрудников

10

сотрудников в компании

215

тыс.дол. сэкономил наш клиент через месяц работы BI