Lacoste, Helen Marlen, Sanahunt — любимые клиенты из ритейла.

Боль многих руководителей торговых сетей — невозможность оперативно видеть аналитику маржи и доходов по каждому отдельному магазину, товарной категории, бренду или товару. В результате — проблемы с тем, чтобы увеличить продажи в ритейле

Интересно делиться наработками Cobit Solutions на вебинаре для ритейлеров вместе с “Инталев”. Возьмем историю крупной сети магазинов.

CEO получает сводный отчет в Excel по продажам всей сети один раз в день. Без детализации.

ЧЕЛОВЕЧЕСКИЙ ФАКТОР

3 аналитика выгружают вручную несколько отчетов из 1С, проводят сверку и обработку данных в Excel, а затем готовят консолидированный отчет для СЕО. А значит, ошибок не избежать.

НЕНАГЛЯДНОСТЬ ОТЧЕТОВ

В километровых таблицах сложно разобраться и они ненаглядны. BI это графики и диаграммы, которые сразу показывают где проблема.

ПОТЕРЯ ВРЕМЕНИ

На подготовку отчетов уходит уйма времени сотрудников. Процесс от запроса до отчета порой длится несколько недель.

ОТСУТСТВИЕ ДЕТАЛИЗАЦИИ

Excel не позволяет “провалиться” до деталей, только верхнеуровневая картинка.

ЧТО АНАЛИЗИРУЕТ УПРАВЛЕНЕЦ, ЧТОБЫ УВЕЛИЧИТЬ ПРОДАЖИ В РИТЕЙЛЕ?

КОНВЕРСИЯ ПОСЕТИТЕЛЕЙ В ПОКУПКИ
СРЕДНИЙ ЧЕК, ДЛИНА ЧЕКА, ПЕНЕТРАЦИЯ КАТЕГОРИЙ
ПРОДАЖИ В РАЗРЕЗЕ НЕ ТОЛЬКО МАГАЗИНА, НО И SKU, ТОВАРНОЙ ГРУППЫ И КОНКРЕТНОГО ПРОДАВЦА
МАРЖИНАЛЬНАЯ ПРИБЫЛЬ, А НЕ ОБЩИЙ ДОХОД

ЧТО МЫ СДЕЛАЛИ?

Если коротко — решили проблему.

Если подробно:

Доработали существующие регистры в 1С
Импортировали данные из 1С в BI-систему через специальный коннектор
Сформировали модель данных в Power BI
Создали сверочные дашборды для контроля данных
Создали интерактивную визуализацию отчетности

Скачайте бесплатный перечень

показателей бизнеса для контроля

Покажу на примере двух дашбордов:

Показывает выполнение плана продаж по магазинам и брендам с возможностью детализации до каждого консультанта магазина, а также средний чек и конверсию по магазинам.

Отображает динамику за выбранный период по сравнению с предыдущим годом в разных разрезах.

СЕО компании контролирует как магазины, бренды, категории, субкатегории и консультанты магазинов влияют на изменение продаж.

А значит, может оценить работу всех консультантов, региональных управляющих и категорийных менеджеров.

Поделитесь, какая основная боль вашего бизнеса или подразделения?

Вам может быть интересна публикация владельца Cobit Solutions на портале SBR КАК BI-СИСТЕМА УПРОЩАЕТ ЖИЗНЬ ФИНАНСОВОГО ДИРЕКТОРА
Реальные кейсы внедрения BI-систем в разных отраслях в нашем БЛОГЕ
BI-решение ДЛЯ МАЛОГО БИЗНЕСА

НО ГЛАВНОЕ В АНАЛИТИКЕ ЭТО - РОСТ ПРИБЫЛИ

Наши дашборды позволяют каждый день контролировать доходы, себестоимость, маржу, валовую прибыль и еще 47 других показателей бизнеса не дожидаясь ежемесячного “сведения” отчетности.

Регулярный контроль в итоге приводит кувеличению прибыли
и росту бизнеса.