Крупный украинский производитель. Мотивация менеджеров по продажам завязана на доход (в народе “оборот”). Они регулируют скидки вручную или на уровне правил: нельзя давать скидку больше чем, условно, 15 000 грн, 15% или 15 литров. При этом, реальную валовую прибыль отслеживают при анализе данных в бизнесе только постфактум и суммарно по кастрюле.

Помните историю с сетью по продаже дверей, которая на ручках зарабатывала больше? Очень похожая ситуация. Только масштабы в разы больше.

ЭФФЕКТИВНОСТЬ РАБОТЫ МЕНЕДЖЕРА ПРИ АНАЛИЗЕ ДАННЫХ В БИЗНЕСЕ

Скачайте бесплатный перечень

показателей бизнеса для контроля

Итак, менеджер трудится весь месяц в поте лица и продает на огромные суммы, в конце месяца требует неприличный бонус от оборота, а прибыли приносит — ерунда. Потому что, продает не маржинальные позиции, дает скидки и в итоге сливает всю маржу.

А другой — делает 10 сделок, но приносит в 5 раз больше валовой прибыли.

Справедливости ради нужно сказать, что обычно отчет по валовой прибыли делается очень долго. И не всегда выдается менеджерам. Даже если бы и выдавался, что из него можно понять? Там же общие продажи по направлению.

Структура валовой прибыли

Эффективность менеджеров

Комплексный анализ продаж

ЧТО ДАСТ КОМПАНИИ АНАЛИТИКА

Наш дашборд позволяет менеджерам каждый день отслеживать валовую прибыль, которую они принесли. И видеть свое место в общем зачете.

В BI-системе сейлы отслеживают валовую прибыль по сделкам, по направлениям продаж и по конкретным товарам. А значит, каждый менеджер понимает, что ему выгодно (и компании) продавать, в каком количестве и как он увеличивает свой финансовый результат. А еще это включает соревновательный эффект среди персонала!

Сейчас компания меняет мотивацию для менеджеров с оборота на валовую прибыль и, таким образом, планирует нарастить 2-3% валовой прибыли. А это овердофига, друзья, вы же знаете. Если вас заинтересовала возможность настроить интерактивную отчетность, свяжитесь с нами.

Подробнее о внедрении BI в статье BI-СИСТЕМА: КАК ПРОХОДИТ ПРОЦЕСС ВНЕДРЕНИЯ
О том, почему не стоит путать BI и IT в статье
BI-СИСТЕМА ≠ IT: ПОЧЕМУ?
Интересный материал от Netpeak КАК РАБОТАТЬ С MICROSOFT POWER BI

НО ГЛАВНОЕ В АНАЛИТИКЕ ЭТО - РОСТ ПРИБЫЛИ

Наши дашборды позволяют каждый день контролировать доходы, себестоимость, маржу, валовую прибыль и еще 47 других показателей бизнеса не дожидаясь ежемесячного “сведения” отчетности.

Регулярный контроль в итоге приводит к увеличению прибыли и росту бизнеса.