Дешборд відділу продажів базується на продажах та маркетингу компанії. Результати можуть значно вплинути на поточний стан бізнесу, тому керівники команд продажів повинні відстежувати метрики команди, щоб коригувати їх для прогресу та успіху.
Цей процес був занадто складним і займав багато часу зі старими статичними, надмірно детальними та несумісними рукописними звітами.
Сьогодні приймальники рішень можуть забезпечувати прийняття рішень, орієнтованих на дані, використовуючи інформаційні панелі управління відносинами з клієнтами (CRM), наприклад, дешборд відділу продажів.
Аналітичні панелі Power BI відрізняються за змістом, точністю та можливістю обробляти найважливіші показники ефективності та метрики.
Що таке дешборд відділу продажів?
Інтерактивний аналітичний інструмент показує найважливіші дані, такі як продажі компанії, активність кожного члена та результати наданих послуг. Він допомагає обробляти поточний стан бізнесу, прогнозувати ситуацію, забезпечувати краще обслуговування клієнтів та уникати підводних каменів, перш ніж вони стануть проблемою.
Інформаційні панелі CRM надають детальну інформацію про клієнтів, показники роботи команди для кращої мотивації та винагороди, а також детальний огляд етапів продажу.
Для підсумку переваг ефективності панелі, вони пропонують відмінну ROI (повернення інвестицій): після місяця їх впровадження компанії показують значне збільшення коефіцієнтів конверсії, доходи на 29% і продуктивність команди продажів на 34%.
Метрики на дешборді відділу продажів можуть включати:
- Кількість успішних угод,
- Валовий прибуток менеджерів,
- Валовий грошовий потік - показує валову маржу кожного менеджера,
- Сума знижок, наданих менеджерами в грошах - показує суму знижки, наданої кожному менеджеру,
- Валовий прибуток = продажна виручка – вартість проданих товарів (робіт, послуг),
- Маржинальний прибуток = виручка - змінні витрати,
- Дебіторська заборгованість менеджерів - борги клієнтів, приписані менеджерам,
- Чистий прибуток = виручка - вартість товарів - витрати на управління та продаж - інші витрати - податки,
- Операційний грошовий потік = чистий дохід - безготівкові витрати (амортизація, знецінення) - відсотки (сплачені) за кредитами - податок на прибуток,
- % виконання плану дзвінків менеджерами - співвідношення реальних дзвінків до плану.
- % виконання плану продажів - відношення факту продажів до плану.
Що показує дешборд відділу продажів та для чого він?
Як натякає назва, дешборд відділу продажів для клієнтів — це інструмент для моніторингу та аналізу бізнес-процесів, продажів та продуктивності команди.
Таким чином, інтерактивні інформаційні панелі Power BI служать працівникам компанії, надаючи найважливіші дані для відстеження, які оновлюються щодня. Дешборд відділу продажів об’єднує на одному екрані ключові показники ефективності (KPI). Система збирає всі важливі метрики з численних джерел по всій організації, щоб візуалізувати це в чітких графіках і діаграмах, легких для розуміння.
Прочитайте про Дешборд маркетингу щоб збільшити продажі.
Огляд Cobit Solutions на платформі Clutch
Які цільові ролі та користувачі дешборду?
Як правило, всі ключові особи компанії повинні відстежувати та забезпечувати фінансовий контроль за бізнес-процесами. Цільові ролі та посади користувачів дешборду відділу продажів в організації це:
- CEO - гениральний директор
- COO - виконавчий директор
- продавці
- начальник відділу продажів
Демо дешборду відділу продажів
Other types of Salesforce dashboard:
![[:uk-ua]other-types.gif[:]](https://cobit-solutions.com/ua/wp-content/uploads/sites/4/elementor/thumbs/other-types-qna59sgsv95mnmlav5acf1yfy27hrlwgkm8iaaf1ja.gif "other-types.gif")
Інформаційна панель деконструює процес продажів на атоми та знаходить неефективність. Це допомагає клієнтам збільшити їхні доходи та чисту маржу за допомогою IT Business Intelligence. Зручні можливості цілодобового доступу до даних із будь-якого пристрою, миттєве прийняття кращих рішень на основі даних, здатність слідувати стратегічним цілям роблять їх найпопулярнішим інструментом для ринку.
- Вас також може зацікавити, як підвищити загальну продуктивність у обробній промисловості
- Дізнайтеся більше про BI-консультування
“Інформаційна панель Power BI утворює нещодавно налаштовану й оновлену панель даних щоразу, коли ви заглядаєте в браузер із персонального комп’ютера чи телефону. Вам не потрібно просити когось підготувати його для вас чи перерахувати” – говорить Дмитро Чашник, CEO Cobit Solutions, IT-експерт із 19-річним досвідом, 10 роками на посадах CIO/CTO.
Варіанти дашборду з продажів
Наші консультанти Power BI розробляють індивідуальні інформаційні панелі, які допомагають ефективно контролювати продажі.
ПЕРЕВАГИ НАШИХ консультацій З POWER BI
- Використання передового досвіду
- Економія вашого часу та грошей
- Експерти з Power BI та технологій обробки даних впроваджують комплексні рішення для обробки даних
- Надання індивідуальних інформаційних панелей, розроблених відповідно до потреб вашої організації
- На 20–30 % дешевше, ніж найм місцевого штатного працівника
ЗАВАНТАЖТЕ БЕЗПЛАТНИЙ ЧЕКЛІСТ
із 25 рекомендацій для успішного впровадження бізнес-аналітики
Розробка Power BI, ETL, DWH:
![[:uk-ua]stars.gif[:]](https://cobit-solutions.com/ua/wp-content/uploads/sites/4/elementor/thumbs/stars-qn9ytfr1z054gqgva8t73nnha04r085fy0thw20fdc.gif "stars.gif")
Послуги із впровадження BI «під ключ»:
Інтеграція
даних ETL
![[:uk-ua]file_code[:]](https://cobit-solutions.com/ua/wp-content/uploads/sites/4/2024/01/file_code.svg "file_code")
Отримайте повний комплекс послуг інтеграції даних ETL для ERP, API, CRM, DB, Excel та будь-яких інших IP-адрес.
Розробка BI
дашборду
![[:uk-ua]note_search[:]](https://cobit-solutions.com/ua/wp-content/uploads/sites/4/2023/12/note_search.svg "note_search")
Створюйте індивідуальні інформаційні панелі, адаптовані до потреб бізнесу, включаючи інтерфейси фронтенду та основні технології бекенду.
Платформа та
інфраструктура
![[:uk-ua]processor[:]](https://cobit-solutions.com/ua/wp-content/uploads/sites/4/2023/12/processor.svg "processor")
Перетворення ваших даних із ізольованих сховищ на високоякісні інструменти для прийняття рішень на платформі Power BI для щоденних оновлюваних звітів.
AI/ML та
наука про дані
![[:uk-ua]select_multiple[:]](https://cobit-solutions.com/ua/wp-content/uploads/sites/4/2023/12/select_multiple.svg "select_multiple")
Впровадження опцій штучного інтелекту/машинного навчання та обробки даних в інтерактивні аналітичні рішення, які допомагають організаціям збільшувати дохід і прибутки.
Який ваш стек?
Наші послуги з розробки вже підтримують понад 150 активних проєктів. Ми зазвичай формуємо команду протягом двох тижнів, тож ви швидко запускаєте якісне програмне забезпечення.
