Дешборд відділу продажів базується на продажах та маркетингу компанії. Результати можуть значно вплинути на поточний стан бізнесу, тому керівники команд продажів повинні відстежувати метрики команди, щоб коригувати їх для прогресу та успіху.
Цей процес був занадто складним і займав багато часу зі старими статичними, надмірно детальними та несумісними рукописними звітами.
Сьогодні приймальники рішень можуть забезпечувати прийняття рішень, орієнтованих на дані, використовуючи інформаційні панелі управління відносинами з клієнтами (CRM), наприклад, дешборд відділу продажів.
Аналітичні панелі Power BI відрізняються за змістом, точністю та можливістю обробляти найважливіші показники ефективності та метрики.
Що таке дешборд відділу продажів?
Інтерактивний аналітичний інструмент показує найважливіші дані, такі як продажі компанії, активність кожного члена та результати наданих послуг. Він допомагає обробляти поточний стан бізнесу, прогнозувати ситуацію, забезпечувати краще обслуговування клієнтів та уникати підводних каменів, перш ніж вони стануть проблемою.
Інформаційні панелі CRM надають детальну інформацію про клієнтів, показники роботи команди для кращої мотивації та винагороди, а також детальний огляд етапів продажу.
Для підсумку переваг ефективності панелі, вони пропонують відмінну ROI (повернення інвестицій): після місяця їх впровадження компанії показують значне збільшення коефіцієнтів конверсії, доходи на 29% і продуктивність команди продажів на 34%.
Метрики на дешборді відділу продажів можуть включати:
- Кількість успішних угод,
- Валовий прибуток менеджерів,
- Валовий грошовий потік - показує валову маржу кожного менеджера,
- Сума знижок, наданих менеджерами в грошах - показує суму знижки, наданої кожному менеджеру,
- Валовий прибуток = продажна виручка – вартість проданих товарів (робіт, послуг),
- Маржинальний прибуток = виручка - змінні витрати,
- Дебіторська заборгованість менеджерів - борги клієнтів, приписані менеджерам,
- Чистий прибуток = виручка - вартість товарів - витрати на управління та продаж - інші витрати - податки,
- Операційний грошовий потік = чистий дохід - безготівкові витрати (амортизація, знецінення) - відсотки (сплачені) за кредитами - податок на прибуток,
- % виконання плану дзвінків менеджерами - співвідношення реальних дзвінків до плану.
- % виконання плану продажів - відношення факту продажів до плану.
Що показує дешборд відділу продажів та для чого він?
Як натякає назва, дешборд відділу продажів для клієнтів — це інструмент для моніторингу та аналізу бізнес-процесів, продажів та продуктивності команди.
Таким чином, інтерактивні інформаційні панелі Power BI служать працівникам компанії, надаючи найважливіші дані для відстеження, які оновлюються щодня. Дешборд відділу продажів об’єднує на одному екрані ключові показники ефективності (KPI). Система збирає всі важливі метрики з численних джерел по всій організації, щоб візуалізувати це в чітких графіках і діаграмах, легких для розуміння.
Прочитайте про Дешборд маркетингу щоб збільшити продажі.
Cobit Solutions' Clutch Review:
Які цільові ролі та користувачі дешборду?
Як правило, всі ключові особи компанії повинні відстежувати та забезпечувати фінансовий контроль за бізнес-процесами. Цільові ролі та посади користувачів дешборду відділу продажів в організації це:
- CEO - гениральний директор
- COO - виконавчий директор
- продавці
- начальник відділу продажів
Демо дешборду відділу продажів
Other types of Salesforce dashboard:
![[:uk-ua]other-types.gif[:]](https://cobit-solutions.com/ua/wp-content/uploads/sites/4/elementor/thumbs/other-types-qna59sgsv95mnmlav5acf1yfy27hrlwgkm8iaaf1ja.gif "other-types.gif")
Інформаційна панель деконструює процес продажів на атоми та знаходить неефективність. Це допомагає клієнтам збільшити їхні доходи та чисту маржу за допомогою IT Business Intelligence. Зручні можливості цілодобового доступу до даних із будь-якого пристрою, миттєве прийняття кращих рішень на основі даних, здатність слідувати стратегічним цілям роблять їх найпопулярнішим інструментом для ринку.
- Вас також може зацікавити, як підвищити загальну продуктивність у обробній промисловості
- Дізнайтеся більше про BI-консультування
“Інформаційна панель Power BI утворює нещодавно налаштовану й оновлену панель даних щоразу, коли ви заглядаєте в браузер із персонального комп’ютера чи телефону. Вам не потрібно просити когось підготувати його для вас чи перерахувати” – говорить Дмитро Чашник, CEO Cobit Solutions, IT-експерт із 19-річним досвідом, 10 роками на посадах CIO/CTO.
SALESFORCE DASHBOARD VARIATIONS
Our Power BI consultants will develop tailor made dashboards that will help effectively control sales
OUR Power BI consultancy benefits
- Leveraging best practices:
- Saving your time and money
- Power BI and data technology experts implementing turn-key data solutions
- Delivering customized dashboards crafted for your organization's needs
- 20-30% less expensive than hiring a local FTE.
DOWNLOAD FREE CHECKLIST
of 25 recommendations for successful BI implementation
Power BI, ETL, DWH Development:
![[:uk-ua]stars.gif[:]](https://cobit-solutions.com/ua/wp-content/uploads/sites/4/elementor/thumbs/stars-qn9ytfr1z054gqgva8t73nnha04r085fy0thw20fdc.gif "stars.gif")
Turn-key BI implementation services:
ETL Data
Integration
![[:uk-ua]file_code[:]](https://cobit-solutions.com/ua/wp-content/uploads/sites/4/2024/01/file_code.svg "file_code")
Get the turnkey ETL data integration services for ERP, API, CRM, DB, Excel and any other IPs
BI Dashboard
Development
![[:uk-ua]note_search[:]](https://cobit-solutions.com/ua/wp-content/uploads/sites/4/2023/12/note_search.svg "note_search")
Build custom dashboards tailored to business needs, including front-end interfaces and core back-end technologies
Platform and
Infrastructure
![[:uk-ua]processor[:]](https://cobit-solutions.com/ua/wp-content/uploads/sites/4/2023/12/processor.svg "processor")
Transforming your data silos into high-end decision-making tools on the Power BI platform for daily updated reports.
AI/ML and
Data Science
![[:uk-ua]select_multiple[:]](https://cobit-solutions.com/ua/wp-content/uploads/sites/4/2023/12/select_multiple.svg "select_multiple")
Implementing AI/ML and data science options into interactive analytics solutions that help organizations increase revenue and margins
What's Your Stack?
